深度分析瑜伽行業(yè)未來增長點線上線下聯(lián)動如何實現(xiàn)？瑜伽健身的快速崛起是近年來全民健身熱的必然，也是健康消費場景中值得探索的重要一環(huán)。這一起源于印度的古老健身運動，在移動互聯(lián)網(wǎng)普及的中國被賦予了新的活力，正逐漸給國人帶來全新的生活方式。而移動健康市場的快速增長，也使得聚焦瑜伽這一健康垂直領域成為創(chuàng)業(yè)者的新機遇。

　　《中國瑜伽行業(yè)研究報告》顯示，2018年瑜伽市場規(guī)模達322.1億元，全國瑜伽館數(shù)量近3萬家，瑜伽鍛煉人數(shù)規(guī)模達1250萬人。預計2019年瑜伽市場規(guī)模將達到393.9億元，至2020年達到467.6億元。

　　未來，瑜伽市場增速主要來自泛人群用戶，基于核心人群快速增長帶來的規(guī)模增長逐漸減弱，而線下場館快速發(fā)展帶來的弊端卻在一定程度上阻礙著泛人群用戶轉(zhuǎn)化。結(jié)合線上教學平臺在另一維度打破市場困境，促進泛瑜伽用戶轉(zhuǎn)化，成了瑜伽行業(yè)未來發(fā)展的增長點。

　　目前ayx愛游戲，瑜伽以課程服務（主要來自線下瑜伽館）為中心，衍生出一條包括教練培訓、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。而線上瑜伽教學平臺目前發(fā)展略滯后于整個瑜伽行業(yè)，現(xiàn)階段為企業(yè)布局期，隨著瑜伽認知度的提升，該類市場的進入成本將不斷提升。

　　早進入的企業(yè)正逐漸占據(jù)市場，例如每日瑜伽、求實瑜伽、喜樂智慧源頭活水、曉曉-瑜伽在線學習平臺、琥珀瑜伽、清波健身學院等公眾號知識店鋪。同時，服務于該類企業(yè)的企業(yè)服務商也成為產(chǎn)業(yè)鏈重要的一部分，例如SAAS服務商創(chuàng)客匠人等，可以以微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等方式助力企業(yè)布局線上。

　　瑜伽行業(yè)仍處于初期發(fā)展階段，在師資力量上，場館數(shù)量激增出現(xiàn)大量瑜伽教練缺口，尤其是優(yōu)質(zhì)有經(jīng)驗的教練。在學員入門上，系統(tǒng)課程不完善，普通團課無法兼顧全部學員的瑜伽能力，導致教學效果不明顯，續(xù)班率低，而私教課程因價格較高使很多用戶望而卻步。而且瑜伽館雖數(shù)量較多，但其覆蓋密度仍需學員付出較大的交通成本，這也是影響學員續(xù)課率的一個關(guān)鍵因素。

　　同時，還面臨著配套服務供給不足，商業(yè)運營能力弱等共性問題。瑜伽館的創(chuàng)辦者多為瑜伽教練，該類人群通常專業(yè)能力強，而商業(yè)運作能力弱，因此在初期階段無法有效利用市場營銷、銷售等手段盈利。

　　線上瑜伽教學平臺的存在恰好能夠解決面臨的痛點。線上練習既打破時空局限，收費也相對較低，可以在一定程度上減少路程、費用問題導致的用戶流失。同時，線上內(nèi)容呈現(xiàn)形式多樣，可以滿足不同人群的學習需求，引導用戶選擇對應課程練習、深入，由泛人群逐步轉(zhuǎn)化為核心人群甚至是終身練習者。

　　而隨著線上瑜伽人群進階，用戶不再滿足于單一的服務模式，瑜伽館在為用戶提供線上課程的同時，再輔以更服務，如瑜伽輔具、瑜伽社群等，將線;內(nèi)容付費+社群+電商與線下場館構(gòu)建起瑜伽消費體系的閉環(huán)，已經(jīng)被驗證是一種可復制的優(yōu)秀模式。這一點在《中國瑜伽行業(yè)研究報告》也有體現(xiàn)，報告顯示84.6%的瑜伽用戶年消費金額預計在千元以上，幾乎全部用戶都進行過瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費。

　　目前在線瑜伽教學平臺以微信公眾號知識店鋪和app形式為主，知識店鋪由于不需額外下載，便于通過微信龐大的月活基礎推廣，是瑜伽館轉(zhuǎn)型線上的較優(yōu)選擇。以創(chuàng)客匠人幫忙搭建的求實瑜伽為例，通過結(jié)合線萬學員。下面，我們分析一下以求實瑜伽為代表的瑜伽館是如何線上＋線下聯(lián)動，成功轉(zhuǎn)型升級的。

　　求實瑜伽這類平臺的成功離不開他們核心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，例如，瑜伽館可以將線下授課錄制后上架，一次錄制永久復用，將一節(jié)課多次變現(xiàn)，實現(xiàn)價值最大化。

　　在內(nèi)容呈現(xiàn)上，瑜伽館既可以用戶瑜伽習練水平規(guī)劃課程，比如針對初級用戶的基礎課程、針對高階用戶的提升課等；也可以按照課程時長、周期，覆蓋從 5 分鐘、15分鐘到一個小時、一周、一個月、一個季度的課程和計劃，幫助用戶隨時隨地通過碎片化時間觸及到瑜伽；或是像求實瑜伽這樣分體系設計課程，分為女性（蜜桃臀打造等高端課程）、特色（親子瑜伽等）、理療、冥想（幫助用戶緩解焦慮）等專區(qū)，引導用戶根據(jù)需求選擇對應課程練習、深入。

　　同時，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加深用戶認可后，平臺可以將部分課程設置為VIP/SVIP免費，以會員優(yōu)惠權(quán)限推動用戶升級付費轉(zhuǎn)化，成長為長期核心用戶。

　　單一的視頻學習有的用戶可能難以持久，搭配有教練在線陪伴的直播互動、減脂訓練營、飲食指導等服務，可以有效提升用戶學習熱情，增強與平臺的黏性。

　　例如，平臺定期開設時下最火的直播課，既加強與用戶的互動，提升習練體驗，在直播結(jié)束后還可以整理成系列付費視頻課，提供給沒來得及上直播課的用戶。創(chuàng)客匠人提供7種【直播】模式，包括：視頻錄播+社群直播，OBS實時直播，手機推流直播，語音直播，PPT直播，視頻直播，多師視頻直播，足以滿足不同場景的教學。

　　或者課程結(jié)合【社群】和【打卡】，打造減脂訓練營，補足錄播課的互動缺失?！旧缛骸恐С衷O置付費、免費、加密，在社群內(nèi)可以答疑解惑、學員交流、提供飲食指導等服務，不同的主題社群也為后期精準營銷打下基礎。而【打卡】則可以幫助用戶塑造良好的習練習慣，如【日歷打卡】可以督促用戶每日堅持瑜伽練習，還可以曬出去分享自己的健康好習慣。

　　就電商化而言，創(chuàng)客匠人提供在線【實體商城】，支持瑜伽館為用戶提供性價比較好的瑜伽裝備、瑜伽相關(guān)書籍等。既方便用戶，也為瑜伽館增加一條創(chuàng)收渠道。同時，也支持瑜伽教練在直播過程中，使用【直播賣貨】功能直接推薦商城商品，在線爆單。

　　瑜伽館轉(zhuǎn)型線上最主要的一個目的應該就是拓客引流，在線下獲客難的同時，線上流量的拓新成本也在不斷攀高，存量用戶的變現(xiàn)能力也越來越成為平臺的挑戰(zhàn)。

　　目前看來，線上線下聯(lián)動，以教練與瑜伽運動的內(nèi)容為核心，將社交化、電商化作為拓新和存量變現(xiàn)的突破口，再輔以創(chuàng)客匠人提供的多元運營工具，可以解決流量之困。

　　例如，主題社群中已經(jīng)集合了大量高精準細分人群，他們既是接受者，也是推廣者，以社群用戶為種子投放【拼團】、【好友助力】、【限時折扣】、【優(yōu)惠券】、【推廣員】等活動，基于社交目的或自身利益，社群用戶大多會自發(fā)成為推廣者，通過社交幫助平臺引流，實現(xiàn)裂變式發(fā)展?！就茝V員】就是一種典型功能，用戶主動推薦會員權(quán)限、課程或?qū)嶓w商品，如果有人成功購買，推薦者可以獲得相應鼓勵金。這種模式已經(jīng)被驗證可以極大激發(fā)用戶積極性，讓商家輕松躺贏。

　　此外，新增用戶的購買率和存量客戶的復購率和滿意度也是瑜伽館十分關(guān)注的， 【優(yōu)惠券＋用戶分組】可以有針對性地實現(xiàn)精準運營，比如針對新關(guān)注用戶投放新人專享券，促進首次付費轉(zhuǎn)化，或者對即將到期會員投放續(xù)費優(yōu)惠券，引導復購等，都是十分有效的運營方式。

　　當然，瑜伽館的線上運作既是線下場館的補充，也是為了能夠給線下導流助推，而整體的閉環(huán)也離不開線下實地體驗。一方面，線上+線下場景結(jié)合，可以加強、鞏固和輔助瑜伽鍛煉，另一方面，線上、線下流量互導，可以讓瑜伽館快速發(fā)展壯大。例如，求實瑜伽利用創(chuàng)客匠人提供的【活動】舉辦了幾期線上線下結(jié)合課，線上學習線下實操，用戶反映都非常好。

　　隨著知識付費的興起，線上課程的消費意愿將不斷提升，線上線下聯(lián)動，線上宣傳、推廣、吸粉，再將線上用戶導流至線下場館，更好地維護線上主流用戶群體的同時，促進中國瑜伽行業(yè)標準化、規(guī)范化、打造瑜伽產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，將成為瑜伽行業(yè)未來最好的發(fā)展模式。