瑜伽館價格戰(zhàn)怎么打能提高2倍的業(yè)績？剛想施展才華，飽滿地面對新會員，卻發(fā)現(xiàn)競爭對手像根攪屎棍一樣，哪怕她不賺錢，也要使勁壓價格，非得把瑜伽做成低利潤行業(yè)。

　　2020年剛開業(yè)時，她不懂預售，拉著2位合伙人一起闖市場、探探底，由于遭遇了疫情，每天只能地推2小時，條件很艱苦。

　　幸運的是，前人栽樹后人乘涼，由于市場已經(jīng)被瑜伽館經(jīng)營者前輩們開拓過，珍珍的區(qū)域，潛在會員很多。

　　憑借實實在在的瑜伽館活動，頂著惡劣的市場環(huán)境，最終還是被她吸引到一批種子會員，業(yè)績達到了28萬。

　　那一年，珍珍也沒想什么促銷活動來吸引新會員，或者消耗老會員卡項，就老老實實地運營，埋頭瑜伽教學。

　　為了這場瑜伽館的二次預售，珍珍準備了很久，不僅邀請了知名預售活動團隊來做，而且前期鋪墊做得特別好，新老會員的積極性都很高，甚至有會員催促珍珍趕緊開盤。

　　像珍珍這種200平的瑜伽館，年業(yè)績只夠維持生存，市場上多的是，原本不會引起競爭對手注意，因為會“自然消亡”，開著開著就開不下去了。

　　但偏偏，珍珍請到的人是尚立鶴（現(xiàn)閱微瑜伽商學苑業(yè)務負責人），在重慶瑜伽行業(yè)，這是一張極其響亮的名片。

　　因為尚立鶴的瑜伽館預售活動團隊，曾在重慶大學城做到了128萬業(yè)績（坊間傳聞200萬），這在當?shù)仄毡轭A售額幾十萬的蕓蕓眾生中，是降維打擊般的存在。

　　畢竟競爭對手的瑜伽館占地700平，一個大教室容納30位會員，一小時至少服務30位，這種模式當時已經(jīng)很成熟了。

　　而珍珍的瑜伽館，當時甚至還沒找到運營方向。任何具有清醒大腦的瑜伽館經(jīng)營者，在相對弱小的時候，都不會選擇與這樣的競爭對手正面沖突。

　　珍珍剛做線下地推，競爭對手就叫來5輛車，每輛車上裝一個擴音喇叭，時刻不停地圍繞著珍珍的瑜伽館轉(zhuǎn)。

　　第一，珍珍發(fā)動了全部核心層全部下市場。穩(wěn)住一線預售員“軍心”的同時，也讓新會員看到了珍珍瑜伽館那股不服輸?shù)膭牛蛯ψ约鸿べゐ^課程一定能給會員帶來效果的自信。

　　第二，調(diào)整瑜伽館的價格設置。比如剛開始的時候會員不愿意辦大卡，直接影響到了當下預售業(yè)績以及后期會員留存率。

　　珍珍把瑜伽館的數(shù)據(jù)交給尚立鶴，經(jīng)尚立鶴的“瑜伽館消耗模型”做分析后，兩人先計算出瑜伽館的年成本，然后得出了年卡價格區(qū)間，選擇了最具有優(yōu)勢，又不會虧本的價格。

　　這樣會員通過周年慶活動獲得了實實在在的好處，珍珍的瑜伽館業(yè)績不會太低，而且還能保障會員留存率，后期更是能通過下一場活動來激活會員續(xù)卡愛游戲中國官方網(wǎng)站。

　　第四，珍珍聽取意見，與尚立鶴梳理了瑜伽館的產(chǎn)品線。除了團課、私教之外，還增加了瑜伽器械、理療等課程，大大增加了新會員的吸引力及老會員粘性。

　　珍珍頂著巨大壓力親自下市場后，點燃了所有成員的，頂著2021年疫情和惡意競爭的壓力，僅用1個月，就把業(yè)績做到了65萬！

　　過去，珍珍還遇到過惡意投訴，在全面占理的情況下，有員工拒絕調(diào)解，為了100塊錢申請了勞動仲裁。

　　當時珍珍的想法是這樣的：“只要不超過1000元，都在我可以承受的范圍之內(nèi)，我可以借這次機會走一走勞動仲裁的流程?！?/p>

　　后來又頂著疫情開瑜伽館，扛著惡意競爭打瑜伽館價格戰(zhàn)，就是為了證明自己，哪怕生了孩子，也不比別人差！

　　然后珍珍看上了人家的場地，把自己原本200平的瑜伽館，直接“借殼上市”擴在了人家700平的場地，頂替她成了區(qū)域最大的瑜伽館。

　　如果你想成為珍珍一樣的瑜伽館經(jīng)營者，想擴大眼界的廣度，增加思維的深度，讓自己遇事有底氣，做事變從容。