瞄準(zhǔn)“十萬億市場” 促銷力度不亞于“雙11” 電商關(guān)注女性悅己消費(fèi)將女裝鞋子調(diào)至全年最低價(jià)，增設(shè)鮮花、美妝專場，家居用品紛紛打折……近年來，悅己消費(fèi)逐漸成為女性群體的重要消費(fèi)趨勢，電商平臺則抓住這個(gè)商機(jī)，推出各種促銷活動(dòng)，其促銷力度甚至大于“雙11”等電商購物節(jié)，以此吸引女性消費(fèi)者。

　　據(jù)了解，電商平臺不僅提供折扣和優(yōu)惠，還推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足女性消費(fèi)者的不同需求。比如，有些平臺推出專門針對女性的健康、美容、家居等類別的商品，還有平臺提供個(gè)性化的購物體驗(yàn)，如定制化的推薦、專屬的客服等。三八節(jié)悅己消費(fèi)已成為全球性的趨勢，電商平臺也積極參與其中，為廣大消費(fèi)者提供更多適合的優(yōu)質(zhì)商品。

　　隨著女性的自我意識不斷提升，她們對于生活品質(zhì)要求越來越高，在自我個(gè)體消費(fèi)方面有著更多元的需求釋放，成了消費(fèi)市場的主力軍。同時(shí)，女性也是家庭消費(fèi)的主要管理者。根據(jù)埃森哲公布的數(shù)據(jù)顯示，中國有近4億年齡在20至60歲的女性消費(fèi)者，每年掌控著高達(dá)10萬億元人民幣的消費(fèi)支出。女性的消費(fèi)選擇ayx愛游戲，深刻影響消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)的變革和發(fā)展趨勢。

　　抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，節(jié)日將至，平臺將發(fā)揮全域興趣電商多個(gè)渠道資源優(yōu)勢，更高效地連接市場供需兩端，在為商家達(dá)人拓展銷售增量的同時(shí)，為消費(fèi)者持續(xù)提供“好價(jià)格”“好服務(wù)”，助力“她經(jīng)濟(jì)”增長，促進(jìn)春日消費(fèi)。

　　什么值得買商業(yè)運(yùn)營中心相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，今年三八節(jié)促銷一大突出特點(diǎn)是，各平臺補(bǔ)貼力度都非常大，通過對消費(fèi)者的直接回饋來拉動(dòng)消費(fèi)。雖然三八節(jié)大促通常被認(rèn)為是為女性消費(fèi)者而定制，但從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上看，平臺女性用戶的消費(fèi)重點(diǎn)并非口紅、香水之類的商品，而是越來越展現(xiàn)出從物質(zhì)到精神、從個(gè)體到家庭、從生活到職場的全面決策。

　　春節(jié)過后，“三八”國際婦女節(jié)成為上半年為數(shù)不多的熱門消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，電商平臺紛紛“蹭熱度”，為消費(fèi)者提供貼心的消費(fèi)專場。抖音電商在2月末就推出了“抖音商城3·8好物節(jié)”大促。消費(fèi)者可以在商城貨架、直播等多個(gè)全域興趣電商購物場景享受到“無需湊單一件立減”的專項(xiàng)活動(dòng)。豐富多樣的商品上架，價(jià)格直降15%。其中，針對女性消費(fèi)者青睞的部分品類（如鮮花、美妝等），該平臺還特別設(shè)置了為期10天的專屬會(huì)場。

　　“3月是服飾行業(yè)全年第一個(gè)消費(fèi)高峰，其女性、新一線城市用戶是鞋服核心消費(fèi)人群?！?月29日，快手磁力引擎2024服飾行業(yè)春夏上新發(fā)布會(huì)在廣州舉行,快手磁力引擎數(shù)據(jù)營銷專家楊平在會(huì)上如此表示。

　　亞馬遜海外購“3·8女人節(jié)”在3月4日上線。記者從海外購了解到，平臺攜手美妝、家居、健康、電子、母嬰等多個(gè)熱門海淘品類，每日發(fā)放全場優(yōu)惠券。海外購還通過微信小程序開啟直播，每天超過12小時(shí)分享好物。京東3·8專場主打“9.9包郵”，里面一眾生活用品特價(jià)之余還提供包郵服務(wù)。

　　投資消費(fèi)也是今年拼多多“3·8女神節(jié)”大促的重要趨勢，除高客單價(jià)的投資金外，有送禮屬性的生日快樂金、新婚快樂金、紀(jì)念金等也是當(dāng)下熱門款；另外，金表、玉石手鏈、鑲嵌珍珠項(xiàng)鏈也一直位列銷售前列；黃金飾品方面，花絲工藝、琺瑯工藝以及潮流款式金飾品，銷售爆發(fā)程度也優(yōu)于基礎(chǔ)款。

　　那么，開春了賣什么能火爆？快手女裝營銷策略專家宛蓉表示，女裝品類里，連衣裙、T恤、襯衫、大碼女裝、半身裙、休閑套裝和中老年女裝在春夏或?qū)⒏鼤充N。從營銷節(jié)點(diǎn)來看，“三八”春夏上新、年中大促、月秋冬上新、“雙11”大促和年貨節(jié)是全年5大重要節(jié)點(diǎn)，需要提前做準(zhǔn)備。她表示，預(yù)計(jì)“三八”國際婦女節(jié)期間的促銷，快手流量將比春節(jié)期間日均流量漲幅在35.8%左右。

　　不少人認(rèn)為女士更懂養(yǎng)生，女性消費(fèi)者的選擇尤其反映了這一現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，女性消費(fèi)者在有機(jī)食品上的成交額是男性的2.49倍，更加健康和新鮮的葉菜蔬菜成交額較2021年同比增長81%，低溫奶成交額同比增長54%。

　　3月6日，抖音電商發(fā)布《2024抖音電商女性消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)報(bào)告》：女性購物訂單量同比增長65%，民族特色配飾、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、茶具、樂器、圖書等文化商品更受女性用戶關(guān)注。報(bào)告顯示不同年齡層女性購物需求差異明顯，例如“00后”女性偏愛數(shù)碼配件，“70后”女性偏愛鮮花。值得注意的是，女性用戶購買鮮花及相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量增長迅速，其中玩偶花訂單量增幅顯著，同比增長734%。

　　近日開啟了“3·8女神節(jié)”大促活動(dòng)。隨著氣溫回暖，消費(fèi)者護(hù)膚需求和策略均發(fā)生了明顯變化，美妝護(hù)膚品成為熱銷品類之一。其中，旅行裝產(chǎn)品自大促啟動(dòng)以來增速接近5倍；定妝噴霧、防曬、脫毛儀等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)環(huán)比高增速。

　　在電影《熱辣滾燙》熱度加持下，通過運(yùn)動(dòng)健身實(shí)現(xiàn)塑形、解壓，受到越來越多女性消費(fèi)者關(guān)注。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入3月以來，女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)的運(yùn)動(dòng)健身訂單量同比增長380%，以等為代表的變美訂單量同比增長140%。相較于高爆發(fā)力的拳擊運(yùn)動(dòng)，瑜伽、普拉提、舞蹈等運(yùn)動(dòng)吸引了更廣泛的女性參與者。在美團(tuán)上，瑜伽用戶中的女性占比高達(dá)90%以上。此外，據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)，3月以來，攀巖、臺球、溜冰、壁球、乒乓球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，女性消費(fèi)者的訂單量增幅，均較去年同期超過300%。

　　36歲的梁女士在珠江新城上班，在她看來，今年電商的促銷幾乎沒有斷過——年貨節(jié)之后就有開工優(yōu)惠，馬上又有“三八”優(yōu)惠。細(xì)心的梁女士還會(huì)比較電商不同時(shí)期的商品促銷重心，她發(fā)現(xiàn)最近電商的促銷集中在女性服飾和兒童商品，“我想給2歲大的女兒購買圖書，‘毛毛蟲’的書3月4日當(dāng)天下單最優(yōu)惠；其次，我也給自己買春季的鞋子。對比了幾個(gè)電商營銷節(jié)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)本次三八節(jié)買鞋子最劃算。”

　　抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為滿足消費(fèi)者近段時(shí)間購物需求，抖音直播間每晚8時(shí)進(jìn)行貨品加補(bǔ)，力求在大促期間呈現(xiàn)更多低價(jià)好物，諸如原價(jià)69元到手價(jià)19.9元品牌隔離霜、超值個(gè)人護(hù)理工具套裝等商品。

　　國貨美妝品牌在平臺表現(xiàn)也更進(jìn)一步，美發(fā)新銳品牌且初今年初正式上線的爆款護(hù)發(fā)精油專供規(guī)格，在“三八”期間拿下國貨護(hù)發(fā)精油榜單第一的位置，歐詩漫、谷雨、韓束、可復(fù)美等品牌增速強(qiáng)勁；HR赫蓮娜綠寶瓶PRO精華液100ml、Clarins嬌韻詩雙萃賦活精華100ml、Whoo后天氣丹華泫7件套拿下爆款單品增速榜前三名。

　　家住海珠區(qū)濱江東路的雷女士早在一個(gè)月前就給自己準(zhǔn)備好了“三八”禮物——和閨蜜一起旅游。今年“三八”國際婦女節(jié)恰逢周五，還有半天假期，雷女士選擇請假兩天湊成一個(gè)小長假，“如今中國與泰國正式互免簽證，我和朋友早就約好去玩幾天，春節(jié)期間大家就商量好路線日當(dāng)天出發(fā)暢玩一番?！?/p>

　　記者采訪過程了解到，與雷女士一樣熱衷出游的女性不在少數(shù)。網(wǎng)經(jīng)旅業(yè)數(shù)據(jù)分析師莫岱青表示，往年春季出游旺季主要為3月下旬的踏青季，今年旅業(yè)承接去年的良好勢頭，大眾出游意欲高，出游季整體前置。雖然今年旅游相關(guān)消費(fèi)品有降有跌，但大多旅游產(chǎn)品均出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象。

　　今年婦女節(jié)緊鄰周末，成為“連假出游”的好機(jī)會(huì)。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評數(shù)據(jù)顯示，截至3月2日，3月8日~10日的旅游消費(fèi)（含酒店民宿、景點(diǎn)門票、交通等）提前預(yù)訂量較去年同期增長約90%，迎來小的出游高峰，且預(yù)訂量仍在不斷攀升。其中，女性訂單占比約為65%。北京、成都、上海、廣州、重慶等地領(lǐng)銜熱度。