ayx愛游戲36氪首發(fā) 互聯(lián)網(wǎng)瑜伽品牌「Wake」完成 A+ 輪融資押注知識(shí)付費(fèi)擴(kuò)大自研課程的研發(fā)36氪近日獲悉，互聯(lián)網(wǎng)瑜伽品牌「Wake」于近期完成千萬級(jí)人民幣A+輪融資，投資方為「三七互娛」（002555），此輪融資將用于自有課程的研發(fā)、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣。此前，Wake曾獲得華創(chuàng)資本、華映資本以及東方富海的投資。

　　Wake 成立于 2015 年 9 月，其線上App是一款面向瑜伽愛好者用戶的內(nèi)容+工具型產(chǎn)品，用戶可根據(jù)自身需求選擇相應(yīng)的課程，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)用戶初始登陸時(shí)所填資料做個(gè)性化推送。

　　迄今為止，Wake 注冊(cè)用戶近1000萬，90%為女性用戶，上線年下半年開啟內(nèi)容付費(fèi)后，至今收入已超過1000萬人民幣。

　　熊明俊向36氪介紹，Wake 的內(nèi)容付費(fèi)有兩種模式，第一種是按單系列課程付費(fèi)，客單價(jià)在98~388元不等；第二種是年費(fèi)制，總價(jià)為 998元，用戶購(gòu)買后可解鎖平臺(tái)上所有的付費(fèi)內(nèi)容。

　　除了瑜伽教學(xué)課程外，Wake 上線了冥想等其他課程，為用戶展示瑜伽背后的文化與方，以便滿足不同層次的用戶對(duì)內(nèi)容的多樣性需求。

　　36氪曾報(bào)道，Wake 過去兩年針對(duì)B端開展了瑜伽的企業(yè)培訓(xùn)以及線下瑜伽館的開設(shè)。熊明俊表示，目前企業(yè)培訓(xùn)已不再對(duì)外推廣，而對(duì)線下場(chǎng)館也暫不大規(guī)模擴(kuò)張開店，今年的規(guī)劃是在上海和深圳開設(shè)旗艦店。

　　與互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)紛紛來到線下，做流量變現(xiàn)一致，Wake 也在探索可行的商業(yè)化路徑。在推進(jìn)的過程中，熊明俊發(fā)現(xiàn)用戶雖然會(huì)去到線下瑜伽館，但頻次遠(yuǎn)沒有家用場(chǎng)景高，Wake用戶的打卡高峰期大多集中在早上6~8點(diǎn)和晚上8~12點(diǎn)。

　　熊明俊還提到，與健身需要陪伴和互相激勵(lì)不同，瑜伽用戶更需要獨(dú)處環(huán)境。而且當(dāng)用戶從入門過渡到進(jìn)階后，冥想及相關(guān)理論知識(shí)是必備功課，這類內(nèi)容并不依賴線下。通過線上完成閉環(huán)，門檻更低，且更易獲取。

　　基于此，熊明俊認(rèn)為，瑜伽的線下業(yè)態(tài)會(huì)是線上的補(bǔ)充，因此 Wake 會(huì)堅(jiān)持在線上做瑜伽內(nèi)容的知識(shí)付費(fèi)并提升用戶從獲取、留存到轉(zhuǎn)化的比例。

　　采訪的最后，熊明俊表示，自研內(nèi)容是 Wake 的核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，公司的壁壘會(huì)越拉越高。當(dāng)下，Wake 的課程保持著日更的節(jié)奏，并且將會(huì)從瑜伽拓展到飲食以及健身，Wake的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景是成為一家圍繞女性的文化健康平臺(tái)。

　　36氪認(rèn)為，瑜伽流量的線上轉(zhuǎn)化率確實(shí)高于健身行業(yè)，但是考慮到平臺(tái)未來的ARPU值上限，互聯(lián)網(wǎng)瑜伽品牌終究要擁抱線下，為用戶提供更高客單價(jià)的產(chǎn)品及服務(wù)。無論是健身平臺(tái)還是瑜伽平臺(tái)，線上流量與線下場(chǎng)景的融合依然會(huì)是未來的核心命題愛游戲(ayx)中國(guó)官方網(wǎng)站。

　　我是36氪作者張達(dá)，交流可微信聯(lián)系：william_boca（煩請(qǐng)注明姓名＋職位＋來意）返回搜狐，查看更多