基于同一款“四面彈”面料，晉江泳裝企業(yè)深挖價值，從單一品類到掘金瑜伽健身服飾，避開季節(jié)性限制，全品類發(fā)展，贏得逆勢增長。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我國瑜伽行業(yè)進入“成熟期”。入局者蜂擁而至，像Lululemon般站在頂峰、占據(jù)市場比重高者卻寥寥。而疫情影響下，城市居民的健康意識得到進一步提升，這個階段中消費者對于瑜伽服飾的要求越來越高。

　　業(yè)內人士指出，在升溫的瑜伽與進階的市場中，從長期來看，綜合實力較強、具備多元化產品的企業(yè)得以留存，擁有更好的品質及更靈活供應鏈的企業(yè)得以良性發(fā)展。

　　“曾經(jīng)因為價格失去了客人，現(xiàn)在因為品質贏得客人。”近日，晉江晶為體健服飾制造有限公司總經(jīng)理王淑錚在朋友圈感慨。原來，她剛剛接到了來自海外客戶貨值300萬元的新訂單。這筆訂單，全是瑜伽健身產品。

　　晶為過去是一家主打泳裝的外貿工廠，近年來將瑜伽健身服作為公司的拳頭產品，另辟蹊徑地走出了一條異軍突起的路子。

　　“去年公司銷售額比增20%，瑜伽健身產品的貢獻最大?！蓖跏珏P告訴記者，瑜伽健身產品相較于泳裝而言，更具溢價空間。而今，瑜伽健身產品的訂單銷售金額占公司70%。得益于公司過硬的品質與創(chuàng)新的開發(fā)，公司總能接到品牌客戶的訂單。這其中，既有GymAesthetics、zum?ba、Strong、bubblelime等國際品牌，也有國內品牌特步集團旗下的Saucony。

　　這種轉變，發(fā)生在2020年。彼時疫情暴發(fā)，國外市場的不穩(wěn)定與國內全民健身的升溫，讓王淑錚把目光鎖向國內瑜伽服市場。有意識對訂單進行傾斜，如今晶為國內訂單占比60%。

　　“人口紅利消失，我們接單競爭力沒有價格優(yōu)勢，加上今年東南亞拒絕躺平?！苯衲陿I(yè)態(tài)的發(fā)展，讓王淑錚更確信自己的選擇。

　　對生活有追求、對自己有要求的消費者，對產品的價格接受度更高。出于這一考慮，王淑錚決定：大膽把產品做好，為自己贏得產品的附加值空間?！斑@條瑜伽褲因為價格比較高，客戶初試只下了1000件，后面卻翻單了10萬件。它采用的是可再生環(huán)保面料，并充分考量了功能學，在這幾個部位做了肌肉的保護與支撐。這條瑜伽褲具有收腹效果，即使150斤都能穿?！本檎箯d里，王淑錚向記者介紹產品的性能與特點時如數(shù)家珍。

　　在過去相當一段時間內，晉江的泳裝產品超過九成出口海外。但這幾年，隨著全球經(jīng)濟形勢日趨復雜嚴峻，泳裝外貿需求呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，晉江泳裝企業(yè)普遍遭遇了出口訂單下降的困難。在這一背景下，隨著國內民眾生活水平不斷提高、消費結構不斷升級愛游戲官網(wǎng)、生活方式發(fā)生變化，晉江的游泳企業(yè)呈現(xiàn)強勁的發(fā)展態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)新需求，發(fā)揮產業(yè)鏈集群優(yōu)勢，為晉江泳裝企業(yè)打開新市場。

　　“我們訂單已經(jīng)接到明年4月?！焙昱d服飾總經(jīng)理李建興告訴記者，這幾年瑜伽健身市場體量很大，許多原本做泳裝的外貿客戶也將瑜伽健身的訂單下給自己。為了滿足產能，公司去年新設工廠專門做瑜伽健身產品。

　　連續(xù)三年來，晉江艾德服飾有限公司瑜伽健身類產品銷售額取得超50%增長。而今，瑜伽健身類的產品已占艾德業(yè)務的80%，大大超過了經(jīng)營了10年的泳裝。

　　“受泳裝產品季節(jié)性強、運營成本高等因素制約，不少企業(yè)不得不尋求改變，掘金健身瑜伽服品類。這兩個產品看似不同，實則所采用的面料、設備近乎一致，這對企業(yè)而言提供了有利的前提和保障?！卑驴偨?jīng)理李先榮告訴記者，全品類發(fā)展，不僅幫助企業(yè)實現(xiàn)四季化常態(tài)銷售，彌補了季節(jié)性短板，也讓企業(yè)通過更加多元化的終端業(yè)態(tài)實現(xiàn)市場突破。

　　剛剛過去的5月，阿迪達斯在瑜伽裝備市場又有新動作。繼去年6月后，阿迪達斯再度推出adidasYogaMakeSpace瑜伽系列。

　　該系列以水、火、土、風四大元素為靈感，延伸出專為水邊瑜伽、熱瑜伽、運動幅度更大的男士瑜伽訓練和防寒風衣等多種瑜伽場合和需要設計出專門的產品。

　　過去瑜伽褲只是一個小眾產品。在近兩年的瑜伽熱潮帶動下，瑜伽褲不再是簡單的瑜伽褲，而是被賦予了時尚元素。穿瑜伽褲不僅是為了練瑜伽，更可以穿著上街，成為年輕人和瑜伽愛好者的一種新潮流。

　　2019年，耐克正式推出了瑜伽服飾系列，并先后于2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和NikeYoga系列等產品。此外，耐克還在NikeTrainingClub應用程序上提供在線瑜伽訓練計劃，以滿足不同水平瑜伽愛好者的訓練需求。

　　而在2020年7月1日，彪馬的PUMASTUDIO系列瑜伽服飾早已出現(xiàn)在了線上官方商城和天貓等電商平臺旗艦店。此次彪馬不僅僅是推出了服飾，還有配套的線下線上課程推出，與Formula健身方程室的線月上線，而與KEEP合作的線月推出。為了推廣自己的瑜伽系列，彪馬還請到了代言人蔡依林，拍攝了瑜伽相關的海報課程等。

　　如果說知名品牌的案例不夠論證“瑜伽褲殺進下沉市場”這樣的命題，那么擁有自主品牌產品的Keep的數(shù)據(jù)或許能進一步作證。Keep方面稱，近一年來，瑜伽品類服飾整體銷售呈明顯上升趨勢，整體的市場規(guī)模仍在不斷擴大，“用戶的需求也在不斷增長。2021年以來，以電商平臺為例，Keep自有品牌產品銷售額同比增長近六成?！?/p>

　　另一個可以佐證的事實是，面對瑜伽行業(yè)的發(fā)展，資本已經(jīng)坐不住了。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年上半年，瑜伽相關的投融資數(shù)量共27筆，且主要集中在A輪，行業(yè)累計投融資金額總計6.6億元+人民幣。投融資集中度高且輪次緊湊，2022年，又有多筆投融資出現(xiàn)，主要集中在瑜伽服飾和裝備方面。

　　其中，2021年1月，運動科技公司Keep宣布完成3.6億美元F輪融資，為此前近六年里該領域最大單筆融資。

　　從市場規(guī)模來看，近年來我國瑜伽市場規(guī)模持續(xù)保持增長。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2021年瑜伽市場規(guī)模達322.1億元。瑜伽市場規(guī)模的增長主要來自瑜伽垂直產品，高速增長的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。

　　隨著人們對于身體健康更為看重，生活品質不斷提高，瑜伽健身服飾成為不少人生活的一部分。數(shù)據(jù)顯示，近10年時間中，我國健身行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長，有健身需求的人明顯增多，瑜伽正在邁向大眾化。

　　從《2021中國瑜伽行業(yè)報告》的調研結果來看，瑜伽練習者大多為中產群體。單是月收入在20000元以上的，就占到18%，而在10001~20000元月收入?yún)^(qū)間內的，也有23%的占比。至于月收入在5000元以下的，只有接近10%的占比。這些人群的職業(yè)分布也值得關注，在瑜伽練習人群中，普通職員占比最高，達36.1%；企業(yè)管理者占比13.1%；自由職業(yè)者占比12.8%；醫(yī)生、律師、記者等專業(yè)人員占比11.4%；最后是在校學生及政府機關人員，分別占5.9%以及5%。從收入水平及職業(yè)分布來看，瑜伽愛好者大多處于中產范疇。無論是對于瑜伽館的課程消費，還是瑜伽褲為代表的消費品購買，他們都有很大的消費潛力和更高要求亟待挖掘。

　　當年Lululemon引領了時尚風潮，瑜伽褲是都市白領健身休閑的百搭單品。如今，曾經(jīng)1000元左右一條的時尚單品走入尋常百姓家，進入下沉市場。不過，另一現(xiàn)象亦不容忽視，記者在小紅書等社交平臺發(fā)現(xiàn)，相較于露露樂蒙與“瑜伽”關鍵詞的上萬量級的關聯(lián)討論熱度，耐克與阿迪達斯的關聯(lián)討論熱度均維持在2000左右的量級，其他品牌的關聯(lián)討論熱度就更少。

　　可見，中國瑜伽行業(yè)市場集中度較低，全國范圍內沒有絕對龍頭，超大規(guī)模的直營品牌尚未出現(xiàn)，但各地方區(qū)域范圍內存在地方龍頭，整個市場呈現(xiàn)高度分散的格局。行業(yè)內相對知名的連鎖品牌主要聚集在北、上、廣、深等一線城市，但一線城市品牌競爭激烈，市場趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)競爭壁壘高，新品牌入局難度較大。此外，疫情加速了行業(yè)洗牌，許多規(guī)模小、規(guī)范化不足的瑜伽館因資金流、運營能力等問題倒閉，導致市場上大量瑜伽會員等待被接盤，很多空白區(qū)域等待被填充。未來，市場集中度將進一步提升，頭部企業(yè)開始發(fā)揮規(guī)?；騽?chuàng)新優(yōu)勢，品牌效應也將進一步擴大。

　　“在細分品類中挖掘細分產品，根據(jù)不同應用場景對產品做更專業(yè)的設計?！碧柺址椏偨?jīng)理洪景欣與記者分享他的理解。他表示，隨著消費者的需求場景化，企業(yè)應該將功能性與運動需求更緊密結合，打造專屬場景的產品。運動類的產品要格外注重細節(jié)，比如如何利用立體剪裁，生產更符合消費者穿著的服飾。

　　今年下半年，晶為將上線一批目視板?！巴ㄟ^數(shù)據(jù)看管理薄弱點，實時了解每個員工的產量，并及時對次品進行處理?！蓖跏珏P告訴記者，這將對公司精益生產帶來極大的幫助，而生產則將作用于企業(yè)更好地服務客戶。

　　不斷擴充產能的宏興服飾，亦正謀劃在英林工業(yè)園新設6.5萬平方米的工廠。屆時，自動化設備的投入，將是重點?！肮?jié)省30%人工的自動裁床、提升20%生產效率的吊掛線我們將陸續(xù)投入，助力企業(yè)經(jīng)營降本增效?！崩罱ㄅd說。

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