愛游戲官網(wǎng)對話美特斯邦威創(chuàng)始人周成建：還是要回到現(xiàn)實堅持做大牌平替這句線年剛開業(yè)的美特斯邦威溫州專賣店收銀臺后其創(chuàng)始人周成建本人的照片上，“也用它勉勵現(xiàn)在的我?！敝艹山ㄌ寡?，“三十年前，在溫州創(chuàng)立美特斯邦威，就是在做佐丹奴的平替，過去10年沒做好，沒有堅持做大牌平替，沒有堅持去對標某一個大品牌?！?/p>

　　近日，美特斯邦威在溫州召開“大牌平替 潮流戶外新品發(fā)布會”，并在溫州開出首家生驗館。與此同時廣州、青島、長春同時開業(yè)，加上之前武漢、西安等店，美特斯邦威在繼武漢首店后短短一個月左右時間已經(jīng)開出7家生驗館。

　　“還是要回到現(xiàn)實，回到DNA，每個企業(yè)它有自己的DNA沉淀，不能違背，所以我們重新回到30年前初創(chuàng)時期的價值理念和基因，實實在在地去平替大牌?！倍@一次，周成建選中的大牌是始祖鳥。

　　這家位于溫州的美特斯邦威體驗館內(nèi)，沖鋒衣、運動褲、瑜伽褲、防曬衣等戶外服飾一應俱全。不同于以往門店滿滿當當?shù)呢浧烦闪?，而是更多的場景搭建，供打卡、拍照和店?nèi)的直播。

　　但周成建卻把它寫在了發(fā)布會現(xiàn)場的大屏幕上?！拔以敢飧嬖V大家事實?！敝艹山ㄔ诮邮?1世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示，“通過這一年來，和年輕人打交道，發(fā)現(xiàn)他們更喜歡說人話，那我們就說真話?！?/p>

　　“也線年前就這樣成功了，一直遮遮掩掩不敢說，一直遮遮掩掩不想說，但不說對我們自己也沒好處，說了肯定沒壞處，現(xiàn)在我們就坦然的說?！敝艹山ú粌H坦然地喊出大牌平替的口號，更分享了進軍戶外賽道，對標始祖鳥的“捕鳥策略”。

　　毫無疑問的是，戶外市場正在迎來了快速發(fā)展的機遇。天貓發(fā)布的《2024運動戶外行業(yè)春夏趨勢》顯示，18歲至29歲是春夏運動戶外市場的主流人群，占比可達40%。同時各大電商平臺上以潛水、溯溪、騎行、釣魚為代表的戶外相關(guān)裝備持續(xù)熱賣。平臺數(shù)據(jù)顯示，618期間，京東徒步鞋、沖鋒衣褲等超70個運動戶外品類同比增長超100%。天貓戶外運動品牌29家銷售破億，其中，lululemon、KOLONSPORT可隆、伯希和等銷售同比增長超過100%ayx愛游戲·體育官方網(wǎng)站。

　　但區(qū)別于始祖鳥的純正極限戶外產(chǎn)品，美邦服飾以“輕戶外”為核心，針對傳統(tǒng)戶外產(chǎn)品，或進行日?；牧己桶嫘蜕系男拚?，或加強面料和輔料的貼膚層和透氣性，聚焦日常通勤、短途戶外、高機能戶外等全場景打造不同的產(chǎn)品組合。對此，周成建解釋道，“我們企業(yè)自身，包括我自己以及團隊，都不具備做到絕對原創(chuàng)的創(chuàng)新能力，我們只能做微創(chuàng)新。”

　　美特斯邦威副總裁游君源也進一步指出，“我們是平替，不是簡單的復刻，消費者穿上就知道是件有著高技術(shù)含量的衣服。在選擇這個戶外賽道之前，我們向始祖鳥等頭部戶外品牌學習專業(yè)的版型設計、面料組合、質(zhì)量管控等，以‘輕戶外’為核心，加強面料和輔料的貼膚層和透氣性?！?/p>

　　周成建將當年美特斯邦威的成功解釋為平替佐丹奴的成功，而這“失落十年”的原因之一也是平替策略的迷失和動搖。過去十余年，美邦的營收規(guī)模從100億元下滑至不到20億元；市值從最高接近400億元到如今的30多億元。“佐丹奴式微后，我們就沒了方向?！敝艹山ɑ貞浀?，“我更希望始祖鳥活得更好?！?/p>

　　“現(xiàn)在與三十年前相比，有不同也有相同?！痹谥艹山磥?，今天的電商零售形態(tài)如同三十年前的溫州妙果寺市場，無序競爭，大量的商場只能劣幣取代良幣求生存?！安煌氖?，我不再是個體經(jīng)營戶，而是經(jīng)歷過百億規(guī)模企業(yè)，經(jīng)歷過全國知名品牌經(jīng)營者。”

　　“今天已經(jīng)是白熱化的競爭，電商環(huán)境下的爆滿爆退，是對社會資源浪費是巨大的。目前服飾類全網(wǎng)平均退貨率60%以上，退還三次產(chǎn)品基本就報廢了。過程中重復快遞費、重復再整理、再上架、再配發(fā)、再包裝，這一系列的重復浪費必然增加商家的巨幅成本，如此以往，要么把商場競爭沒了，要么把產(chǎn)品品質(zhì)競爭沒了，要么把消費者購買成本競爭高了。”他進一步指出，“要跳出這個模式?！?/p>

　　為此，美邦開始了命名為5.0新零售的探索，通過在抖音直播間賣399元抵1000元等不同額度的消費券，再在線下門店服務核銷。“現(xiàn)在就沒有退貨了，”周成建介紹道，“現(xiàn)在退就是退券，就不涉及快遞、包裝等環(huán)節(jié)和費用。通過抖音等平臺賣的券，最近在線%左右，已經(jīng)很接近餐飲。未來，一萬家驛站生活館落地，可以達到50%左右?！?/p>

　　“我們的目標是在年底之前打造100個社區(qū)驛站（社區(qū)加盟店）的成功案例，明年1000個，下一年10000個，過去從十億到百億用了十年，現(xiàn)在可能只需要2-3年，時代變了?！彼M一步指出，“也是要大家也看到希望，覺得老板都這樣拼命這樣干了，看著比以前希望大了?！?/p>

　　另一方面，近三年，美邦也在主動收縮。曾經(jīng)美邦的輝煌是基于步行街的旗艦店，而現(xiàn)在也受困于此，流量在變化，商圈也在變化。美邦服飾最新業(yè)績預告顯示，預計今年上半年歸母凈利潤在5200萬元至7700萬元之間，同比增長406.63%至650.20%，實現(xiàn)扣非凈利潤700萬元至1000萬元，同比扭虧轉(zhuǎn)盈。從預告來看，美邦服飾僅今年上半年的盈利業(yè)績就已超越去年全年歸母凈利潤3174.58萬元，顯示出業(yè)績回暖趨勢。

　　彼時，美邦服飾公告稱，董事會全票通過了《關(guān)于選舉第六屆董事會董事長的議案》，同意選舉周成建為公司第六屆董事會董事長。

　　“做老板，腦子可以不好，體能一定要好。”當記者問及每天的工作安排，他又笑談道，“想睡的時候就睡，想起的時候就起，我們不要談幾點鐘起?！?/p>

　　但身邊的工作人員透露道，“他就是個工作狂”，最夸張的一天跑了四個城市的選址，從一早四點多起來趕最早的一班飛機?！澳贻p人都趕不上他?！眻F隊里00后的員工甚至如此評價。

　　而在周成建看來，要讓一家歷經(jīng)時間和規(guī)模的大企業(yè)重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，這是必不可少的過程?！叭绻麕ь^人紙上談兵，那在這樣一個特殊時期想轉(zhuǎn)型是不可能的。只有帶頭人足夠以身作則，足夠深入去了解業(yè)務，才更容易讓團隊理解，進而影響團隊。我過去一年的努力，先聽懂年輕人的語言，再去了解市場現(xiàn)狀?！?/p>

　　今年7月中旬，周成建就已經(jīng)向市場給出了自己的答案，美特斯邦威官宣“萬館計劃”與“1+N+8”戰(zhàn)略。即通過1家體驗館打造極致體驗，吸引達人探店，促進短視頻及直播曝光，帶動賣券，結(jié)合N家社區(qū)驛站，便利顧客核券以及8大線上場景矩陣，拓寬銷售邊界。

　　“從武漢首店之后，才會更加堅定了20多家店的落地，還有60多位加盟商簽約?；旧显谑椎觊_業(yè)一周后，開始啟動進程，也真正地喚醒了創(chuàng)業(yè)精神?！敝艹山ń忉尩溃坝绕涫且恍┟腊畹睦贤瑢W，每個人都覺得回到了30 年前，美邦曾經(jīng)輝煌時期的那種斗志，那種自信，這是非常不容易的事情?！?/p>

　　不可回避的是，美邦曾經(jīng)的輝煌，是周成建身上揮之不去的話題，“沒有一帆風順的人生，這是我給自己的安慰和鼓勵。我們希望不要重復同樣的錯誤。如果再重復，那就是浪費，不重復那是學費，所以把過去歷史都當成學費。我們學費再多也是學費?！?/p>